让我们泰然若素，与我们的时代狭路相逢！
——莎士比亚
2020年国产万瓦一路高歌猛进，“创鑫万瓦中国行”更是打出了国产激光器有史以来最霸气的一次攻势。进入2021年，日渐疲软的市场与硝烟弥漫的竞争形成鲜明对比，国产各品牌在中高功率上针锋相对，去年“万瓦降本提效”的销售逻辑今年在各种场合被不断透支，强弩之末，说服力大不如前。
虽然第一季度万瓦市场继续了去年高增长的势头，但到了第二、第三季度万瓦断崖式下滑预告了寒冬的到来。面对此番景象，各激光器厂商开始在市场策略选择上做出调整。本次我们采访了去年操盘万瓦营销的创鑫激光市场与品牌负责人曾剑锋，他在访谈中结合今年大环境与行业竞争现状，描述了市场竞争的底层逻辑，同时也谈到了创鑫激光最新的产品布局及营销策略。
▲曾剑锋 创鑫激光市场与品牌负责人
01
国产万瓦换装新姿态 去迎接星辰大海
今年的制造业的大环境给人一种很明显的“反差感”！外表光鲜但体感较冷。
从经济大盘来看，前三季度GDP增速达到历史最好的9.8%，全年实现保八目标十拿九稳；随着疫情反复、房地产暴雷、基建项目全面降温，10月份制造业PMI下跌到49.2%、至枯荣线以下。钣金加工领域，可能除了做集装箱的生意红火，和地产基建相关的领域在三季度以后都是全面遇冷。
▲国内GDP曲线与PMI曲线
从激光行业来说，今年迎来一波密集上市潮，资本看好激光高增长高利润的未来；与此同时，激光器价格战越演越烈，超长账期、多频降价、贴息分期等成为此轮价格战主要的大杀器。一边高挂上市喜报，欣欣向荣，一边不断融资投入更加窒息的低价拼杀，行业上下一声叹息！
曾总表示，在一线客户走访中发现：对国产万瓦而言，去年这个时候，市场上有台万瓦还是个稀罕事情，如今做钣金生意的老板手头没有台万瓦，都不好意思接单。可以看出旺盛的市场需求促进万瓦快速普及，这一点超出行业所有专家学者的预期，头部激光器厂商均把内部万瓦研发进度和外部交付数量作为标榜自己实力的金字招牌。大家都在不断快速迭代谋求代差优势，技术、工艺上的迭代仿佛远没有功率的跃升来得方便。
中国经济正迎来一个新的时代和阶段，需要告别以往那种单点狂飙猛进，只攻一点不顾其他，经过这段结构性调整，要转换成一种更有韧性、更有担当和责任感、更有长远眼光的生存法则。激光产业也必将遵循这一经济大势，我们都知道未来是光明的，没有人怀疑前途是星辰大海，但是以目前这种蒙眼狂奔方式很难抵达，需要找到一条更适合中长跑的姿态去面对新的挑战。万瓦在这个时代背景下，也必将吹响更换生长逻辑的号角。
02
布局一体化智能方案 直击万瓦各痛点
对创鑫激光的转变，曾总解释说：“创鑫激光去年在国内成功开创了万瓦先河，很幸运地得到了整个行业的一致响应，但不幸的是大家都齐心协力将万瓦拥堵在切割下料这一个环节，下半年业内惊呼12kw激光器也卖出了白菜价。”
“从那一刻起我们就开始沉下心来去探索万瓦新的路径！”
今年，曾总在行业峰会论坛也阐释了关于万瓦新路径的机会点：首当其冲的是等离子切割市场，这是一个被替代多年的板块，机械、造船领域等离子扎堆，让我们看到了旧技术旧工艺替代的广阔市场，而且等离子不能切小孔、切口锥度大、耗损大等特点广为人知，但激光替代等离子始终停摆在工艺研究的范畴。我们通过调研发现，万瓦替代等离子需要翻过三座大山：首先是技术指标要达标，主流等离子300A的切割范围在30mm以下板材，目前能批量切割这个厚度的激光器应该在20kw左右；第二是全生命周期运营成本要领先，这一点激光是有全面优势的，等离子是买得便宜但用得贵；第三点要一次性采购成本可行，目前这一点还在攻坚，根据所配电源不同，一套12米300A等离子设备在50-70万之间，而一台同等尺寸的20kw在150-170万左右。所以这里的BUG是价格合适的干不了这个活、能干这个活的，还是太贵，而且要批量更换，时间窗还未开启。其次就是万瓦焊接和万瓦熔覆，这两者的市场需求都属于未来可见大增长，但目前工艺尚在验证过程中、成本上还没有触及旧有技术的灵魂、千瓦级激光器也可以满足现有需求，效率是低一些但能满足生产，这都属于重要不紧急的范畴，要通过这几大增量实现在份额争夺中取得绝对领先还为时过早。
▲万瓦切割、焊接、熔覆
万瓦激光快速突入切割市场，我们也时刻关注大踏步前进过程中留下空白地带，时刻提醒自己去夯实这些不足之处。从产品研发角度而言，激光器厂家不断推出各自的万瓦产品，但无论从万瓦切割头、万瓦系统方面，还是切割工艺、设备集成各部件之间相关匹配度上还有待改进，仍会有品质稳定性、工艺参数输出等问题亟需解决，国产万瓦仍然需要在批量市场反复锤炼。
这两年，曾总与全国一线客户建立了良好的沟通互动，他认为创鑫激光作为紧贴一线市场紧跟客户需求的代表，善于深入到客户群中发现问题，从使用角度上，客户抱怨最多的就是分头管理问题。比如一台设备涉及供应商太多，一旦出现问题，要逐个排查不得不找激光器厂家、切割头厂家、设备厂家，服务效率和沟通成本高，有时不得已停机耽误生产；其次反应最多还是国产参数难调。激光器厂家的工艺参数、设备厂家的工艺参数都是各自技术条件下给出，良莠不齐，用户通常很难判断。他们需要一种更加集成更加聪明的方案提产增效。
反观重工机械、轨道交通、船舶制造等行业加工有两大特点，其一是这些行业中板云集，其二日常加工更多是碳钢为主。激光被认为是最好的工具，但由于不同材料的属性并不相同，而市面激光器的都是兼顾各种材料的，通用性设置必然造成专业化程度降低。打个比方，家里厨房并不是一把刀对付所有的食材，切肉的、砍骨头的、削水果的都不一样。专业化发展必然是促进激光器段位升级的首选。
国产万瓦需要提升渗透，营造高级感段位，对万瓦激光设备智能化、集成化、专业化的要求会提上日程。靠近市场前沿需求、研发实力雄厚的激光器和设备厂商将占据这一风口。
03
专业化好工具促发展 撬动万瓦新拐点
曾总在采访里也透露了创鑫激光最新的产品进展及思路：“需求驱动产品研发、快速迭代捕捉机会是创鑫激光的一贯以来的传统优势。基于17年光学技术沉淀，创鑫激光针对客户痛点，推出一体化智能万瓦切割方案。这套方案配备创鑫单模块12kw、总线万瓦系统以及万瓦切割头，这也是目前激光加工领域全球第一款三合一激光综合解决方案，是在软件深度开发下将激光器的性能与切割头切割能力深度绑定。三合一的推出目的在于促进加工效率更快、硬件品质更稳定、软件操作更为简约、售后服务响应更为高效。这一套解决方案也是为身处困境中的中小钣金加工企业量身定做的产品！”
▲全球首款一体化智能万瓦切割解决方案
创鑫激光秉承技术为本路线，结合自身在核心光学器件的技术突破和积累，如高功率泵浦技术、高功率剥模器激光、高功率合束器技术、第三代一体化LOE，以及国内首款EtherCAT总线控制技术等。市面激光器常规广谱性方案由于自由度的限制，虽然提升了速度和能量利用率，但在切割质量很难保证，如切割断面会出现更严重的裂化。此外，如果气流的剪切力不合适，会出现融边甚至干扰切割速度。创鑫激光的特异性方案是通过自主研发的万瓦切割头与自身万瓦激光器的配合，改变光斑特征，适配不同材料，达到在保证切割断面的同时，提高速度的目的。
据曾总介绍，创鑫激光一体化智能万瓦切割方案加工不锈钢12mm以内切割速度整体提升10%左右 ，厚板与多模12kw速度保持一致；不锈钢断面效果更好，断面更细腻，分层现象更轻微; 单模块12kw激光器采用976+915双波长集成，功率稳定性好，效率高；芯片使用寿命10万小时，1000小时功率衰减
三合一产品在创鑫集成安装发货，到客户现场只需要连接机床设备，基于万瓦参数难调的痛点，对于终端加工工艺进行大数据处理后，对不同板材不同厚度的参数进行综合匹配形成工艺库，让用户面对各种切割需求，一键操作，迅速达成生产加工目标，减轻一线工程师加工压力并大幅提升效率。此外，创鑫激光的万瓦EtherCAT总线系统信号集成不但支持客户二次开发，而且操作简便调试方便，一根网线解决。激光器、切割头以及系统三大件全由创鑫承保，彻底解决多头服务，时效性不强的痛点，所有问题一站式搞定！
曾总坦言：诚然起步阶段的一体化方案，更多还是从集成优势角度考虑，讲究激光器、切割头以及系统之间的相互默契配合，突出单兵能力。但未来万瓦乃至整个激光器领域的核心竞争力将建立在硬件发展逻辑和软件算法思维两个维度之上。没有硬件的份额，没有深耕行业需求的能力，市场头部的规模效应就无法发挥，当然所谓的大数据算法也就没有了基础；但没有算法思维的加持，品牌在产业未来布局和服务国家制造上便无法向高端迈进，无从体现该有的价值。
就当下激光市场竞争而言，激光器大厂或者说设备大厂完全没有必要只充当数据抓取的触角，应该反客为主，利用自身硬件高市场存量进行整体运维。创鑫激光而言，向来敢于担当价值创造者的角色，科技普惠大众，反对封闭，鼓励竞合，我们从一开始就秉承与上下游伙伴共建生态圈、共享发展成果发展思路，这一策略促进了国产万瓦的快速成长。一旦硬件研发和系统运维之间相互反哺，这样的双轮驱动会让整个国产万瓦甚至国产激光器板块进化到更高的层级。
创鑫万瓦、不破不立！超高功率激光还只刚刚起步，仍然会有更高的价值空间。此次创鑫激光推出的一体化方案，面向专业化领域持续深耕，匹配各个领域不同的加工需求。未来，创鑫激光仍然会践行国产超高功率工业激光器开拓者的角色，在智能化和价值化方面谋求新的增量，走好、走稳国产万瓦精进之路！
