邦德激光总裁访谈：业绩 技术 品牌 IPO趋势 梦想……
发布时间：2021-06-29
2021年1-6月份，各国积极应对疫情发展，并陆续推出经济刺激政策，使得世界经济持续复苏。在此背景下，我国激光设备行业增长势头良好。而从宏观经济环境、行业发展趋势、终端产品迭代，以及各企业的发展数据来看我们有理由相信，激光行业在黄金十年发展期之后，再次驶入了白金车道。
激光企业应该如何抓住机会发展自己、赋能客户？行业又该如何健康前行？近日，小编有幸采访到了邦德激光总裁孔杰先生，听他畅谈邦德梦想。
激光制造商情:孔总好！很高兴能与您交流。据我们了解，去年邦德取得了三个行业第一：一是产品总销量行业第一；二是万瓦销量行业第一；另外，大家都知道邦德多年蝉联激光行业出口量、出口额全国第一，去年也是如此。请问，邦德如何取得3个行业第一的佳绩？未来邦德的目标又是什么？
邦德孔总：邦德去年销量3700多台，发货3500多台，连续两年行业第一；去年万瓦销量400多台，发货360多台，应该也是行业第一；另外，出口是邦德的传统优势，出口第一应该是多年蝉联了。
我认为最关键的是市场和客户对邦德品牌的信赖。激光切割设备行业是一个口碑相传的行业，用工匠精神潜心静气把产品做好最关键。邦德一直践行让激光科技改变人类生活的使命，坚持聚焦激光切割机单品类，我们有个坚定的决心——在把激光切做到世界第一前，绝不涉足第二品类！用工匠精神打造一个属于中国的世界品牌，让中国智造令世界称道！
今年，我们激光切割设备销量将在5000台以上，5年内，邦德的产能会提升到月产5000台，年产60000台。
当然，我们不仅要做产量世界第一，更要把产品品质做到世界第一，把技术创新能力做到世界第一，把品牌和口碑做到世界第一！
激光制造商情:2021年上半年马上过去了，据了解邦德上半年实现了50%以上的订单增长，邦德多年来保持行业超高增速，这一次又一次的行业奇迹是如何实现的？
邦德孔总：是的，上半年我们订单增长量超过50%，这首先要感谢广大邦德客户对邦德品牌的认可，尤其是邦德的一批可敬的老用户，他们认可邦德的情怀与梦想，认可邦德的企业文化。另外，成绩也得益于我们可爱的团队，每个邦德逐梦人都践行和播撒着以客户为中心的理念，简单、极致、快的团队文化。
激光制造商情:近两年邦德不断推出行业领先的高端新品，包括磁悬浮激光切割机、M500大型激光切管机、全球首台40000W激光切割机，请问邦德在高端产品方面是如何规划的？
邦德孔总：从世界范围内来看，之前激光切割设备这个品类一直被国外品牌引领。几年前，邦德内部员工就经常开玩笑说，我们有一个梦想——要超越被国外的BAT（我们把行业里的国外龙头Bystronic、Amada、Trumpf称为BAT），并塑造一个新的 BAT——Bodor、Amada、Trumpf，让中国品牌屹立于世界。
现在，我们做到了产销量（台套数）世界第一，但我们的销售额却还没有超过BAT，没有成为世界第一，为什么？
这源于我们的单品货值没有达到世界第一，源于中国企业的技术创新水平还没有达到世界第一。过去，中国产品习惯于模仿和抄袭，却鲜有创新，习惯于低价值从1到N的重复劳动，却鲜有高价值从0到1的脑洞大开。而邦德就是要打破这种固有模式，我们崇尚颠覆性创新，不断挑战世界级的对手。 Dare to dream!创造颠覆性的产品、创造世界级的、智能化的、高价值的产品。我们推出的一系列产品，就是对标世界第一、超越世界第一的典型代表，它们彰显了邦德人、彰显了中国人的勃勃雄心。
Dream系列磁悬浮激光切割机是邦德推出的行业最高端产品，单机售价在千万以上，代表了全球激光切割领域速度与精度的极致水准，其在很多指标上已经超越了BAT产品，世界领先！产品推出后，欧美国家客户反响强烈，很多国外客户都没有想到中国企业可以做出比欧洲企业更高性能的产品，这让他们对中国智造刮目相看。
巨无霸M500彰显了管机硬核实力，BodorThinker4.0系统，操控好，响应快；搭配四个精准夹持的智能电动卡盘，真正实现零尾料切割。
全球首台40000W激光切割机是全世界最高功率的激光切割机，目前其切割厚度屡创行业纪录！且已经实现批量稳定加工，它将拓展更广的应用市场，再次代表中国智造在世界舞台上演绎中国故事。
激光制造商情::目前我国激光切割设备市场普遍存在拼配置的现象，很多厂家引导客户在选择设备时把配套商品牌（配置）当做第一考量因素。对此，您是怎么看的？
邦德孔总：这是一个行业的悲哀，中国传统机床行业就是这样没落的。
我们都经历过中国传统机床行业，在机床行业里，主机厂之间比拼的就是你使用了哪个国外品牌的导轨、齿条、电机、数控系统，而我使用了更好的国外品牌导轨、齿条……久而久之，中国机床业知名的18罗汉都成了国外部件厂家的拼装厂。18罗汉的精英技术人员们都去研究国外部件品牌的配置了，没人潜心研究自主技术创新，最终导致中国传统机床行业集体没落！
我们再看世界级企业是怎样的神操作：
手机行业，苹果从来不卖配置，只有二三线手机厂家才宣传使用了谁家的处理器、显示屏。
汽车行业，特斯拉也从不宣传使用了谁家的电机和电池。
……
一流厂家树标准/品牌，二流厂家讲功能/性能，三流厂家拼配置。
激光设备企业该告别拼配置了，企业应该更强调产品的功能、性能，甚至自身企业的品牌、服务与文化。通过技术的提升，优化功能、性能，从而给客户带来提质、降本、增效的价值。有余力的，要进一步树立自己的品牌文化和企业文化，用文化去感召人才，影响客户。只有这样，中国企业才能真正摆脱低端组装厂的称号，才能走向世界，才能赢得世界的尊重！反之，没人会看的起中国企业，没人会看得起中国人！
邦德正坚定地走在这条或许坎坷但代表未来的道路上。未来，邦德所有的零部件都将不再宣传部件厂家品牌，我们将通过功能创新、性能优化、智能化、高标准服务、品牌与企业文化让客户因为信赖邦德品牌（而非导轨、齿条、电机品牌）而选择邦德。邦德也乐见行业内更多有识之士、更多友商，携手走向这条未来之路。
激光制造商情:正如您所讲，我们也发现目前我国很多激光企业在给国外客户做OEM，做贴牌生产。中国激光设备出口商很多，但坚持只使用自主品牌出海的却实在寥寥无几，很多企业沦为了国外客户的代工厂。据说邦德一直特立独行，所有产品都是使用自主品牌出口，从来不给老外做贴牌和代工，不代工还能成为出口第一的企业，这是真的吗？如果是，邦德又是如何经得起诱惑的呢？
邦德孔总：是的，我们从来不给洋品牌代工，或许是我们从来不代工，所以才赢得客户尊重，成为中国出口第一企业的吧。
中国现在越来越强大，国家也在提国家品牌建设，宣导国潮。近期，国家又提出了讲好中国故事，树立可信、可敬、可爱的中国形象。这正是中华民族觉醒和崛起的重要标志，是中国人屹立于世界舞台的开始。
实际上，邦德十年前就拒绝给任何国外企业贴牌了，十年来，我们的每台设备都张贴着Bodor的品牌标识和made in China的产地标识。我们相信中国人一定有能力一步步把产品做到比德国人、日本人更好，我们相信只要我们坚守初心，世界终究会信赖、尊重、热爱中国品牌！
至于如何做到的，我们认为首先还是把产品的基础品质做好，客户自然会相信你；然后，不断进行技术创新，持续超越国外品牌，客户就会尊重你，对手就会尊重你；最后，打造一个有情怀、有梦想、具有全人类普世价值观的品牌和企业文化，客户当然也会爱你。
激光制造商情:邦德产品市场存量已过万台，背后是一万多家金属加工企业。刚才您说了客户对邦德产品和品牌的信赖，请问贵司对产品质量是如何进行闭环管理的？又是如何为客户提供服务保障的？
邦德孔总：十年磨一剑，邦德极为重视客户使用体验，为此我们制定了极致感动客户的质量方针。自2020年开始，我们就率先在行业内进行流水线生产了，目前我们已经成功运行了三条自动化流水线。另外，我们耗资1000余万元引入SAP系统，并自行开发了适合激光切割机流水线生产的MES系统。生产智能化程度的不断提高，加之标准化设计、模块化装配，保证了每台设备的品质如一。另外说一下，邦德无论出口到欧美的设备，还是在中国销售的设备，或是参加展会的样机，都是一个质量管控标准——在邦德，从没有第二套质量标准！
邦德拥有完善的运维服务体系，建立了覆盖全球的服务网络，数百人的专业服务团队为全球180多个国家的客户提供专业、快速、持续的服务；线上智能云中心可实现对设备运行的实时监控，线下定期开展服务万里行活动，邦德为客户生产提供最大化的服务保障。
激光制造商情:邦德在2025规划中提到品类0延展，专注激光切割机单品类，请问您是怎样思考的？
邦德孔总：品类选择是一种战略选择，而战略没有对与错，只要匹配企业自身的资源和目标即可。我们看到很多企业选择了多品类战略，我们认为对于他们来讲是对的，很多企业在做细分行业、细分区域的客户，这种选择也是没有问题的。
对于邦德来讲，我们根据自身的资源和目标，将聚焦激光切割机单品类作为战略选择。
我们信仰—— 一生做好一件事！
我们誓言—— 把激光切割机做到世界第一前绝不开辟第二品类！
激光制造商情:大家都知道，邦德去年主动从新三板摘牌并筹备IPO上市，目前IPO进展如何？
邦德孔总：是的，邦德的所有规划都坚持长期主义，我们当然也做了长期的资本市场规划，其中就包括IPO计划。我们去年主动从新三板摘牌并启动了IPO筹备工作，目前一切正常进展，可能两年后大家会看到更多邦德IPO的讯息。
虽然制定了IPO规划，但我们更清楚IPO是企业发展的工具，而不是企业发展的目标，更不能成为终极目标。企业要把更多精力放在了打磨产品、完善管理、提升组织效率、塑造团队文化上面，我们认为这才能给企业带来长期竞争力，给客户带来长期价值，才是企业经营的本质。
激光制造商情:您认为激光设备行业未来的发展趋势是什么？
邦德孔总：首先，和所有行业一样，激光行业的竞争已经实现了从无到有，也将实现从杂乱到有序。近年来，我们看到市场份额正在向头部企业集中，相信未来行业发展也定会越来越健康。
其次，市场会进一步细分。切割、打标之后，焊接、熔覆、清洗也逐步兴起，而激光切割行业也细分为板切、管切、自动化生产线、行业专机等多个领域。行业细分是行业内中小企业最好的机会——中小企业如果能够选好赛道，深入某个特定行业专研适配产品甚至生产线，则可以形成自身技术和市场的壁垒，确保长期可观的收入和利润来源，这有利于行业差异化发展。细分和差异化是行业健康的标识之一。
最后，产品的自动化与智能化。人工成本上升是不可逆的趋势，工业4.0箭在弦上，自动化、智能化是每个企业要尽快思考的方向，也是目前国外企业领先中国企业的主要优势所在。中国品牌要崛起，中国智造要崛起，必须加快产品智能化进程，划入工业4.0中去冲浪。
激光制造商情:邦德年初发布了新品牌slogan（品牌口号）Dare todream，邦德是激光行业内第一个发布品牌口号的企业；另外，今年2月份您在邦德激光微信公众号上发表了《Dare to dream 邦德“梦想”漫谈》的文章，让人激情澎湃。最后，请您对这个令人心潮澎湃的品牌口号做一下解读。
邦德孔总：邦德提倡硅谷式创新文化。
相比于国内标杆企业的文化，我们更喜欢硅谷的颠覆性创新。因为我们相信，推动人类进步、组织跃迁的是源于对传统的颠覆性创新，是源于从0到1的创新，而非从1到N的复制和内卷。
我们相信，无论任何行业，只要行业从业者敢于梦想和创新，这个行业都不会进入零和游戏的窘地，也不会进入行业的衰退期。
Dare to dream的精神就是敢于梦想敢于挑战，敢于创新的精神！每个邦德人都应该是大胆梦想、激情逐梦的梦想家！
有梦就没有不可能，希望无论走多远，你我都还是那个激情不灭、梦想不息的少年！
来源：激光制造商情
