铭镭激光王志伟：避开红海，寻找激光技术研发的蓝海
发布时间：2017-11-18
国内激光行业发展很快，不断有新企业出现，行业兼并洗牌愈演愈烈，还有很大一部分企业在一些技术含量比较低的产品上竞争，竞争越来越激烈。总有一天，激光行业恐怕也会像许多传统行业那样，行业饱和，生产过剩。为了生存下去，同行间失去理性，大打价格战，用“跳楼价”、“割喉价”拼命争夺市场，使市场变成为经济学家们所说的“红海市场”。铭镭激光已经感觉到了这种威胁。例如，铭镭激光研制的激光焊接机器，2年中价格由20万元跌到6万元，利润完全没有了。铭镭激光要想建设成为品牌企业，打造百年老店，就必须靠技术研发的不断进步，使自己脱离红海的竞争，不断走向竞争者少的蓝海市场。
2012年，铭镭激光将公司的主攻方向转向激光切割机器上。这种设备除了有不同的技术要求外，资本投入大，上项目的门槛很高。因此，这个领域一般小企业可望而不可及。能够上这个项目，说明公司无论是技术还是资金都具备了相当的实力。相对而言，这个领域算是竞争强度较小的蓝海市场。
开始有点低估了这个项目烧钱的速度。随便一个项目投入上百万元资金，却不一定能够生产出满意的机器。这一年，公司同时研制两台机器，投入了几百万元，做着做着就没钱了。机器倒是初步完成了，但是对机器的质量有些不放心。怎么办？这两台机器有客户的订单，而且付了定金。如果交货，说得过去。退一步讲，如果使用中发现机器有缺陷，公司也能够提供良好的售后服务，帮助解决问题。但是总经理王志伟认为，这两台机器某些技术方面不完全过关，这样的设备卖出去不放心。他决定退还定金，机器不出售。这时候的王志伟已经非常看重公司的信誉、珍惜公司的招牌。铭镭激光在这个领域里隐忍了一段时间，继续在技术研发上下工夫，练内功。
因为激光切割技术应用的范围非常广，市场足够大。所以进入这个领域的行业的公司慢慢多起来。激光切割机器的核心技术是使用大功率光纤激光器，功率从500瓦到2500瓦不等。多数公司的注意力放在“大幅面切割”上，因为这种切割的市场份额更大。相比传统的各种金属切割技术，激光切割更加准确、精密。因此很多厂家自誉生产的激光切割机器是“精密切割”。但是在总经理王志伟看来，这种“大幅面切割”只能算是“粗糙切割”。他决定铭镭激光专攻“精密切割”，切割幅面更小，激光束更细，加工更精密。他认为，能够做到更精密，技术要求就更高、难度更大，能够达到这个技术标准的竞争者会更少。这个想法符合“蓝海市场”要求。
2013年，铭镭激光开始向新的技术研发冲刺。进行更高级的技术研发，意味着需要更大的投入。公司资金不够，将自己的住房抵押，贷款300万元投入研发工作，目标是攻克陶瓷、蓝宝石等超硬材料的切割技术。经过一番艰苦的技术攻关，样机研制出来了。在陶瓷上进行试验，取得非常好的效果。随后，在总经理王志伟的带领下开始琢磨如何运用这项技术切割蓝宝石。蓝宝石以氧化铝、钛、铁等化学成分构成，是除红宝石之外其他颜色刚玉宝石的通称。蓝宝石的硬度为9，仅次于钻石。由于蓝宝石硬度高、永不磨损、透明度好等特点，被越来越多地运用到高档手表、手机等奢侈品上。苹果6手机的玻璃盖板采用的就是用蓝宝石。
激光精密切割技术，目前世界上一般采用“皮秒”和“纳秒”两种技术，各有优缺点。“皮秒”技术由于没有“热影响区”，运用范围广，很适合透明材料的切割，缺点是成本高；“纳秒”技术的优势在于成本，但是对要求最苛刻的加工任务来说存在着一些限制。公司经过性价比等方面的反复比较，最后决定采用纳秒技术。一些同行听说他想采用“纳秒”技术后感觉很可笑，有人甚至说：“王志伟真是个傻瓜，这是找死啊......如果他成功了，我就跳楼。”理论界的专家们也不认可“纳秒”技术，认为这种技术切割陶瓷可以，但是没有办法切割蓝宝石。因为蓝宝石是透明的，纳秒技术的激光不可能在透明的材料上产生功效。理论上来说这是行不通的。但是，王志伟不信邪。他想，蓝宝石是三氧化二铝；陶瓷是氧化硅和氧化铝，成分很相似。能切割陶瓷，没有理由切割不了蓝宝石啊。他相信实践出真知。经过多次试验，最后用自己的机器成功地切割出了合格的蓝宝石手机盖板。
一些专家听说王志伟攻破了纳米激光机的技术难点后，根本不相信，专程来到铭镭激光公司看设备。当王志伟将一块透明的蓝宝石玻璃材料放在机器上，红光一闪切割出来一块漂亮合格的手机盖板后，专家们傻眼了，一面摇着头说“不可思议，理论上讲不通啊！”一面伸出大拇指称赞王志伟做得好。
随着越来越多的手机厂家开始研制高档手机，蓝宝石盖板市场隐藏着巨大的潜力。铭镭生产的“纳秒”激光精密切割机器，效果出奇地好。与其他“皮秒”机器相比，不但切割速度快、效率高，而且可以切割非常厚的蓝宝石玻璃。成本却大大降低。别人的机器卖200万元1台，而王志伟机器只卖50万元1台，价格低到1/3～1/4左右。这个突破不得了，意味着铭镭激光拥有其他人无法抵抗的竞争力！那些做“皮秒”技术的厂家，看到王志伟成功后，后悔啊，肠子都悔青了。他们生产的机器比王志伟的贵好几倍，效率也没有人家的高，怎么竞争啊？原来说王志伟成功他就跳楼的那个人嘟嘟囔囔地说：“这怎么可能啊......一想到我的机器根本卖不掉了，我更想跳楼了......”
2014年，铭镭激光这款精密激光切割机应用范围不断得到拓展，除了可以切个陶瓷、蓝宝石，甚至钻石等硬度特别高的材料外，还可以用来切割3毫以下、非常薄的金属材料。切割这种极薄材料的难点在于材料非常容易变形。铭镭激光的机器解决了这个技术难点。例如，可以用来切割极薄、极细的金属眼镜框架。没有精密激光切割机以前，眼镜行业加工金属眼镜框架，一般会采用两种加工方法，一种是金刚石钢丝锯割的方法，被称为“走丝”工艺。这种工艺效率很低，而且会产生粉尘，污染环境；另一种是冲压的方法，需要开模具。开模具的价格很贵，如果一款眼镜生产量不大，开冲压模具划不来。
现在有了第三种用精密激光切割机加工的办法。将设计好的镜框图纸输入电脑，将极薄的金属片放在机器操作台上，一按控制键，激光一闪，一个极其精密的眼镜框架就做好了。与前面的方法比较，激光切割的优势多了去了：工效提高几十倍，没有污染，由于不需要开模具生产数量与成本关系不很大，特殊的眼镜生产一二副都可以。铭镭激光的这款机器大受眼镜行业的欢迎，让生产成本大大降低，眼镜款式可以无限多，2014-2015年铭镭激光每年年卖出去的100台以上眼镜精密激光切割机。激光技术给眼镜行业的生产工艺带来了革命性的变革。将精密激光切割机用在眼镜框架制作上，铭镭激光的第一家。这是扩大激光机器使用范围的一个例子。独家生意意味着没有竞争者，这是真正的“蓝海”。
2015年下半年，随着同行的模仿跟进，铭镭激光精密激光切割机仍然保持领先，但是也受到同行低价的冲击。在一次不锈钢家私展上，王志伟看到不锈钢管材大量应用于家私行业，同时通过调研了解到不仅在家私行业，在医疗器械、运动健身器材行业都大量使用管材，而当时市场上的激光管材切割加工机器应用并不广泛，同行虽然有推出类似产品，但多是钣管一体机，在原有大幅面钣金切割基础上改造而来，价格太高，对管材加工的精度和专业度都不够。很多仅需管材切割加工的客户觉得花几百万买来那种钣管一体激光切割机不满意，不划算。王志伟决定做一款能够满足圆管、方管、异型管等管材切断、开孔、切槽、雕刻图形的激光切管机，随后铭镭激光投入大量人力、资金进行市场调研、产品开发。目前该款机器已经成型，并有多个客户已经预定，正式上市时间将在2016年下半年。
铭镭激光，将又一次借助新的“蓝海”让事业更上一层楼。
