在这个全球化的时代，出海已经成为许多企业寻求新增长点的重要途径。然而，出海之路并非坦途，充满了种种挑战。在这样的背景下，激光企业为什么要选择出海？出海又面临着哪些机遇和挑战？
1月11日下午，2025中国激光企业高质量出海圆桌论坛在深圳隆重举行。论坛以“大变局下的企业出海与发展之道”为主题展开讨论，围绕激光产业运营及出海情况分析、国际竞争能力的提升、海外拓展的模式、出海企业的落地建议等议题，分析了出海局势，探讨了应对策略。圆桌论坛邀请了中国工程院院士范滇元；广东省激光行业协会会长、深圳市杰普特光电股份有限公司董事长黄治家；大族激光科技产业集团股份有限公司副总裁、深圳市大族视觉技术有限公司董事长陈焱；科大讯飞股份有限公司全球业务教授曾志宏；深圳市兀元管理咨询有限公司董事长薄鑫；华大集团国际发展事务总监曹威等6位重量级的嘉宾分享了关于企业在全球化布局过程中所遇到的经验、教训、挑战和应对方案。嘉宾们以广阔的视角和深刻的洞察，共同探讨了激光企业出海的最新趋势、核心挑战与潜在机遇，分享了中国激光企业在全球化浪潮中的战略与实践，为听众呈现了一场思想与实践的碰撞。圆桌论坛由深圳市杰普特光电股份有限公司市场营销总监王琛主持。论坛汇聚知名院士专家、行业领袖和杰出的出海企业代表，深入解读了行业前沿趋势，为出海之路指明了方向。论坛特邀嘉宾中国工程院范滇元院士分享了炬光科技通过并购占领国际市场和某新能源厂商在海外原材料产地投资设厂的两个出海案例。范院士指出：出海有两个涵义，一是产品要出口，能够占领一定的国际市场；还有一个，就是把公司扩大，搬到国外去。把公司搬到国外又有几种方式，一种是收购或者兼并与企业相配套的国外公司。还有一种就是在国外开办公司，并且能够在世界各地开办子公司。因此，这些方式都是非常重要的，也是必须的。希望激光企业把握出海机遇和方向，这对促进激光行业健康发展会有非常大的优势和促进作用。近年来，激光行业整体发展趋势积极，出货量的增长更为明显，显示出了激光产业在国内外市场的广阔前景。谈及激光行业产业运营状态以及出海整体进展情况，黄治家分析了当前激光企业出海的三大因素。他说，一是宏观环境的需要；二是贴近客户、贴近市场的需要；三是降低成本的需要。“商业向善，坚持做正确的事！”在论坛中，黄会长鼓励激光企业：“要走出去，而且早走要比晚走好”，并提出了“抱团出海”的倡议，这样才能在国际市场上占有一席重要地位。在论坛中，陈焱提出了战略出海的操作策略。陈焱说，把产品卖到全球各地去相对来说比较简单。但要做到战略出海，就要融入到当地的环境和社会过程当中去，这个比较复杂一点。对于第一种出海，建议大家要尽量利用当地的资源，要请代理商，不要自己直接去做销售，这样就可以规避很多的政策风险。如果真正出海，就要做全球的一个战略布局。这也是公司发展到一定阶段必须要去做的事情。如果一个企业总是在国内发展，算不上是这个行业中的顶级企业。只有去拥抱国际市场，才算是一个真正意义上的国际化企业。如何高质量战略出海？陈焱指出：首先是文化出海，要把企业文化和当地的文化融合在一起。如果文化融不进去，出海基本上就已经失败了一大半。第二，要借助当地的一些资源和人脉来为我们做一些事情，最好不要单打独斗。要借助在当地的一些资源，比如一些商会组织。第三，企业出海要多请当地的工程师、包括售后服务人员、销售人员，这样才能真正把企业变成本土化公司。这样企业才能够立足，否则就会触碰到很多法律合规性、文化冲突等方面的问题。所以，在出海的过程当中，一定要熟知当地法律法规，一定要把合规性放在第一位。此外，面对出海，要冷静思考。可以尝试先把产品做起来，稳定与当地代理商的关系，等产品在当地有一定的市场占有率，再考虑和代理商在当地合作建厂，这样会比单打独斗更为稳妥。圆桌论坛还邀请了科大讯飞、华大集团、兀元管理咨询等公司董事长和高管进行了对话。科大讯飞曾志宏教授、兀元管理咨询薄鑫董事长、华大集团曹威总监结合自身的实践经验和研究成果，分别分享了企业应采取哪些重要策略来发展和管理渠道伙伴以便获取市场份额和扩大影响力、作为企业家们如何在国际市场上建立和推广中国激光行业品牌、企业出海还要去做哪些准备等话题。“本次圆桌论坛干货满满，受益匪浅！”与会人员对本次论坛给予高度评价。现场有参会人员表示：通过聆听嘉宾的圆桌对话，找到了有关出海的策略和方案，激发了探索更多可能性的信心。期待在未来的日子里，能够与业内同仁携手共进，为中国激光产业能够在世界占有重要地位而持续努力，共同推动激光行业的发展和进步。相信，在行业同仁的共同努力下，中国激光企业一定能够在国际市场上取得更加辉煌的成就。
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杰普特董事长黄治家｜商业向善，坚持做正确的事
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