新华社关注华工科技“一带一路”上的探索实践
发布时间：2023-10-24 来源：华工科技
“一带一路”倡议发出的十年间，越来越多光谷高新技术企业在政策支持、技术升级、开放共赢的国际环境中，深度融入全球市场，在全球工业化进程中发挥着愈发重要作用。这十年，华工科技在土耳其、马来西亚、泰国深耕市场满足客户需求，获得当地标杆客户认可，为他们提供了高性价比的产品与服务。新华社关注了华工科技在“一带一路”上的探索实践，并进行了专题报道。
通过高标准质量认证
“小”传感器撬动土耳其“大”市场
土耳其公元5世纪起就成为经“丝绸之路”通向欧洲的唯一通道。华工高理作为华工科技旗下的核心子公司和总部位于土耳其的知名品牌Arcelik结缘于2012年，作为土耳其国内最大家电制造商之一，Arcelik对供应商选择有着严格标准。
由于欧盟国家是其最主要的出口市场，客户要求所有新进供应商产品都必须通过VDE、UL这两项测试认证。面对完全不同于国内的验证标准，华工高理迅速协调一批工程师，按照检测要求认真准备，“我们用8个月时间，对NTC温度传感器做了近十万次循环高低温实验，光是交由第三方机构检验就花费了几十万元。”华工高理欧美片区负责人介绍，经过多轮内外部测试，产品终于通过客户审查，2015年开始批量供应。
为进一步打开当地市场，2016年，华工高理协调技术、营销负责人从伊斯坦布尔出发，沿途拜访Arcelik的7大工厂，逐一了解、沟通客户产品技术需求。“我们在客户拜访时发现，他们的生产信息化程度很低，一个温度传感器在生产环节可能就对应七八十种料号，不仅生产过程繁琐，而且成本高昂。”技术人员重新梳理客户现有生产流程，找出可优化点并针对性提出改进建议。“通过热敏芯片自主研发，以及华工高理在生产自动化方面积累的优势，帮助客户进一步降低价格和管理成本，提升生产效率。”土耳其市场大门终于顺利打开，华工高理在土耳其业务近年来保持每年近30%的强劲增长。
尊重当地习俗信仰
光模块的马来西亚本土化“尝试”
近年来，国内光通信行业开始大量向东南亚地区转移。马来西亚槟城被称为“东方硅谷”，主要专注于生产电子产品、计算机和手机芯片。2021年，华工科技旗下核心子公司华工正源开始将部分面向接入网、数据中心市场产品转向马来西亚基地，以更好服务全球客户。
“2022年，华工正源在马来西亚槟城设立工厂，派驻十名员工在当地负责运营，一开始产能怎么也提不上去。”华工正源光模块业务制造中心负责人介绍，在马来西亚，受气候和文化影响，当地居民生活工作节奏普遍较慢、专业技能水平偏低。部分民众每周按照规定进行朝拜活动，也对制造基地生产效率带来不小挑战。“我们在尊重当地文化的基础上，通过驻厂员工一对一对马来西亚籍员工展开技能培训，提升团队工作效率。”
马来西亚是华工正源在海外的第一个光模块制造基地。目前，该基地月产能达10万只，具备10G/25G产品、接入系列产品XGSPON/Combo PON批量发货的能力，并发往多家世界一流设备商处，公司还在持续追加投入，后续400G /800G 产品也将逐渐在马来西亚制造基地进行批量生产。工厂的建立不仅为当地提供100多个就业岗位，还通过技术输出、材料本地化供应等方式持续提升当地光通信产业链发展水平。
10年增长近10倍
激光智能装备的泰国“出圈”之旅
泰国是东南亚第二大经济体，也被称为“东盟心脏”，“一带一路”倡议提出以来，中国已连续 10 年成为泰国第一大贸易伙伴，越来越多中国企业把泰国作为“走出去”的第一站。
“华工科技旗下的核心子公司华工激光第一次进入泰国大客户圈子是在2017年。通过展会活动接洽到一家泰国本土影响力较大企业，交流后得知对方此前在国内参观过我们工厂，销售人员迅速介入，提供产品培训和技术支持。”华工激光亚太二区负责人介绍，优质的产品和良好服务态度给客户留下很好印象，客户又将上下游客户转介绍过来。
随着东南亚各国开始向高技术附加值产业转型，泰国高端激光智能装备市场2020年后迎来爆发式增长。“早年间，华工激光在泰国主要销售打标机、钣金切割机等单机设备；现在，更多是配合客户需求，定制智能装备并提供完整智能制造解决方案。”
优势互补、互相成就，这是华工科技拓展海外市场的秘诀，也是科技企业参与“一带一路”建设的真实缩影。除了向海外输出中国成熟的技术与设备，引领当地产业发展转型升级，华工科技还在持续加速布局，帮助更多海外合作企业实现劳动力素质提升。
