向光同行｜凯环激光高朋飞：手持焊激光器，只用凯普林
发布时间：2023-04-04 来源：凯普林光电
近几年，手持焊行业进入快速洗牌期，激光焊凭借便捷高效的突出优点，快速占领传统弧焊市场。一方面，经历市场培育和认知普及，行业正从野蛮生长走向成熟规范；另一方面，大量先觉厂商已从激光焊中尝到甜头。在市场博弈中，核心部件激光器的性能，将最终决定激光企业的行业竞争力。
近日，凯普林光电市场团队实地采访了华北用户——邢台凯环激光设备制造有限公司，总经理高朋飞向我们分享了手持激光焊行业现状及凯普林激光器的使用体验。
邢台凯环激光设备制造有限公司，成立于2016年，集激光焊接、切割设备生产、制造、服务为一体的高新制造企业，目前有3个分公司，主要服务国内以及东南亚、日韩、美国等市场。
谈到手持焊行业，高朋飞最直观的感受是：手持激光焊的出现是一种必然。在创业过程中，高朋飞遇到了招工难题，焊工普遍介于40-50岁，年轻人出现断层。焊工领域一直是“大国工匠”的产出地，但随着时代变迁，愿意以“焊枪”为生的年轻人越来越少，培养成本也很高。偶然接触激光设备后，他们嗅到了“传统替代”的商机。
2016年开始，高朋飞和朋友成立凯环激光，并起草申报激光焊接机企业标准。当时行业尚处莽荒阶段，凯环通过标准化生产和监测，定义了技术指标，确保了产品质量，对维稳行业秩序有积极意义。高朋飞表示，自从树立手持激光焊这面旗帜，凯环便成为了行业风向标，不论生产哪些设备、使用哪家元件，都有大量厂商跟风。”
不过，与市场上鱼龙混杂的贴牌企业相比，凯环更加专注品牌价值，使用品牌产品，重视服务体验，所以才能创造超额收益。去年，凯环营业额已有数千万，客户遍布全国，2023年计划实现业绩翻倍。
凯环眼中的“品牌产品”，指的是市场高度认可的激光器——凯普林闪电系列。高朋飞介绍，凯环曾和其他厂商进行接触，但因激光器光束不稳定，能量忽高忽低，无法适应薄板的焊接需求。在和凯普林合作后，便被闪电系列光纤激光器的优异性能所吸引，并重点使用闪电系列1500W-3000W产品。高朋飞强调，凯普林是我们的战略合作伙伴，目前几乎所有的凯环激光设备，都用闪电系列。
闪电系列因何成为凯环激光的首选？高朋飞介绍道，凯环特别看重两点，一是性能稳定，二是售后无忧。
在性能上，闪电系列光纤激光器，采用高功率、高亮度的第四代泵浦源技术，光电转化效率达到40％以上，抗衰能力提升120％以上。高朋飞表示，因为性能稳定，光束更集中，焊铜铝等材质更高效，且良品率高达98%以上。
不仅如此，闪电系列也是凯普林激光器技术迭代的新一代旗舰产品，有高度集成化和模块化设计、多重抗高反设计等优势加持，是小型化、轻量化激光器引领者。在高朋飞看来，闪电系列“更小、更轻、更智能”，不仅携带方便，且运输成本更低，“终端用户反馈说，可以提升30-50%的作业效率，焊接成品更美观；并且，不用找专业焊工，招工更方便”。
在售后服务上，高朋飞也是连连称赞：“凯普林除了严格监测产品出厂工序，在技术和售后服务方面也非常高效，一般反馈问题后，很快就解决了”。
据介绍，这些装上闪电系列“电芯”的凯环激光设备，主要应用于传统制造业、航天、船舶、高精密零件加工、铁路等行业，并先后服务过北京航天基地建设、河南新乡段铁轨等重大项目。
凯环不仅深扎国内厚土，也在努力冲刺全球蓝海市场。高朋飞认为，尽管全球大环境不太好，但世界各地都对经济复苏饱含期待。手持激光焊颠覆了传统焊接，每年都在快速递增，明显感觉起势了。
凯环激光和凯普林的强强联合，为全球用户提供了一个更优的选择。闪电系列凭借光束稳定、高效便携的优势，让远洋运输成本更低，产品性价比更高，助力凯环拓展海外市场。今年来，陆续有美国、法国等国外客户前来沟通合作事宜；在日本市场，平均每月有20台左右的销量。
但是酒香也怕巷子深，如何让更多用户接触到好产品呢？凯环有“大招”！在多个短视频平台，凯环依靠手持激光焊成品展示和实操作业，成功出圈海内外，并成长为网红品牌，目前总粉丝量已突破600万，每年有数亿流量。同时，依靠不断叠加的好口碑，老客户推荐新客户，产生了更多合作机会。高朋飞说，“无论市场起伏、利润涨跌，产品品质必须高标准，售后服务必须做到位，这是我们共同的信念”。
目前，凯环激光正在扩展邢台厂区，并计划在广州等地设立分公司，便于外贸合作。未来，还将以新疆喀什为前哨打通边贸，拓展中东、俄罗斯、中亚等市场。高朋飞表示，期待今年实现新突破，未来每年实现50%的递增。
今年正值凯普林成立20周年，高朋飞送上衷心的祝福：希望凯普林成为全球激光解决方案领跑者，让我们携手努力，共同开拓市场，将产品和服务一起推向全球。
