激光协会
首页 > 行业新闻

孤勇前行还是随波逐流?新进激光切割行业的品牌如何制定战略?

发布时间:2022-07-12 来源:西盟科技、闪鳄激光

2022年,随着各国重启经济活动,全球正式进入后疫情时代,制造业开始回流,为激光行业带来新的市场驱动力。作为新进入激光切割行业的品牌,要想“乘风逐浪”,必然绕不开战略和文化这两座大山,战略先行,文化发力。今天小编就来与大家一起来谈谈战略。

新进激光切割行业的品牌如何制定战略?小编以为应从四个层面去考量:品牌的整体定位应该选择怎样的战略?品牌的产品战略应如何突破创新?品牌研发战略应该专注哪些方向?销售发力应该选择怎样的战略方向?

微信图片_20220712162656.png


整体定位层面:

聚焦垂直化战略

对于新进入激光切割市场的品牌来说,要想“与众不同”,就必须要形成品牌差异化,在整体定位上采取深度垂直化战略,取得一定的话语权。

具体而言,垂直化战略,就是聚焦行业细分领域,依据细分市场的市场痛点,选择某一领域先行突破,重新定义品牌未来布局。

闪鳄激光作为一家刚进入行业的品牌,聚焦金属小管管材加工领域,以为金属家具行业提供智能激光切管机设备入局,积淀品牌底蕴,打造金属小管管材加工领域智能激光切管机领先品牌。

产品层面:

推行大品类战略

中国的工业化进程基本技术,整体经济从增量时代进入到了存量时代。在增量时代,产品层面一直强调的是大单品战略,单品为王,攻坚利器;而现在的存量时代,品牌应着眼时代发展,推行大品类战略。

激光切割行业,大多品牌前期进入都是以机械设备为主,打造产品品牌路线,但这种产品购买频次低、服务周期长,客户不可能随时采购。当下,新品牌要想标新立异,必须先打造大品类、定义品类,让其与品牌保持一致“风向标”,最终以品类才能衍生出具有强大生命周期的大单品。

闪鳄激光深耕细分领域,细分品类布局,以“吸收行业共性,突出品牌特性”为宗旨,强势推出闪电系列明星产品,并以闪电Pro-1抢先布局品类赛道,在市场上获得较好的开端。

微信图片_20220712162701.png


研发层面:

坚守专注战略

从这几年的整体态势看,激光切割行业除了头部企业注重研发投入,其他的品牌更重视营销投入。而对于有长远发展规划的品牌来说,研发始终是品牌的灵魂与支撑点,唯有坚持专注路线,在横向或者纵向进行延伸,才能在一定时间内见证创造“奇迹”。

闪鳄激光专注纵向延伸,始终坚守管材切割技术研发,专注解决小管、薄管的3D切割、自动化,提供专业解决方案,以全方位的创新方式来推动管材切割加工应用领域的发展与变革。


微信图片_20220712162708.png


销售层面:

开展“圈地运动”战略

激光切割行业的客户大多是B端客户,他们愿意为发展买单。通常来讲,这类客户购买产品更多的是通过圈层之间信息互通。那么,销售的本质实际是获取客户心智资源,让品牌在客户心智中成为某个领域或者是某种价值的代表。

闪鳄激光创新业务开拓方式,亮剑应用行业公关,以全新的销售模式去应对市场竞争。

总而言之,就激光切割行业而言,新品牌的成长之路,任重而道远,随波逐流者比比皆是,唯有乘风破浪、坚守自我者方可有所成就!



上一篇: 实测| 异形孔切割 不同厚度切割 光至GT系列激光器如何实现? 下一篇: 【快讯】国防科技大学实现4.5kW、0.33nm近单模窄线宽保偏光纤激光输出

返回顶部