蓝企鹅：稳定可靠的冷水机对激光应用最为重要
发布时间：2021-07-30
东莞蓝企鹅机电设备有限公司（下文称蓝企鹅）是一家专业从事制冷设备的企业，目前位于东莞市道滘镇，绝大部分产品为激光加工设备需求提供配套供应。蓝企鹅的团队最早于2010年开始从事工业制冷技术研发，一直发展至今，已拥有40多名员工，成为国内激光冷水机设备商的中坚力量。关于冷水机的发展，本刊近日对蓝企鹅总经理游炳全进行了访谈，以下是部分访谈内容。
蓝企鹅，是个带有一点可爱卡通形象的名字，想起当初公司起名字，游总说道：“蓝代表海洋，企鹅是冰冷南极的特有动物，所以形象表达了我们做的冷水机产品，也寓意着我们坚定做好制冷产品的路线。”
目前蓝企鹅的产品系列基本覆盖了全部激光应用，包括紫外激光、绿激光、CO2激光和光纤激光等，其中光纤激光冷却应用目前最高做到1.2万瓦。
激光打标虽然量很大，但近些年许多已经逐渐演变成风冷了，只有一些特别高功率的打标、射频管激光应用还需要冷水机。超快激光精密加工的设备目前还很贵，技术要求比较高，目前批量还没有显现。因此，当前激光冷水机的使用最多的应属切割、焊接应用，也是蓝企鹅主打的细分市场。
采购冷水机的是激光集成商，但最终使用的是下游的终端应用企业，选择冷水机该注意什么？游总介绍：冷水机作为激光配套产品，行业价格早已是接近探底了，有些设备厂商选择的时候纯粹以价格、或者以企业成本去衡量，是不可取的。作为冷水机提供商，蓝企鹅常常给一些设备商提出负责任的建议。比如1000瓦的光纤激光切割，建议是配备1.5匹的冷水机，预留多一点空间，但实际上许多厂家选择1匹，也许是为了节约一些费用成本，尽管1匹也是能满足使用要求，但是选择冷水机要考虑最终用户的实际环境，有些是在一些高温场所使用的，另外冷水机使用时间较长后制冷量会产生衰减。还有一个原因，冷水机作为冷热交换设备，使用久了会积累灰尘，很多用户不会去清理，这样会降低制冷效果。所以建议用户选择大一点的设备，为以后多年长久应用预留充足空间。
如今到了夏天，除了人需要空调，机器也需要冷却设备降温，激光器是发热装置更加需要了。特别在南方地区，经常有33度以上高温，一些车间的温度就更高了，一到夏天一些激光冷水机就会出现高温预警，最终问题回到冷水机厂家，造成售后服务繁忙。因此，游总希望更多设备集成商、终端用户重视冷水机的维护保养，可延长使用寿命，同时减少高温故障，也不会耽误企业生产。
蓝企鹅从业近10年，大部分时间在钻研激光冷却设备技术开发，也一直与国内部分设备商展开紧密合作。近两年，蓝企鹅开始大力拓展市场业务区域，寻求更广泛的层面为更多客户提供优质产品。公司有意识加强了与集成商的沟通合作，定期派人走访客户，并就冷水机与更高功率激光设备的匹配进行研究。
游总指出：在选择冷水机的时候，温控精度常常是一个重要的技术指标。另外当然要考虑冷水机的稳定性，配置的零部件非常重要，比如用的是什么样的压缩机。除了在超快激光、紫外激光应用对温控精度有所要求，其他的激光应用、高功率激光对温控精度要求并没有那么严格，而且目前的厂家基本上都能达到这个技术水平。事实上冷水机最重要的还是稳定性，制冷量足够就行了。
进入2021年，激光加工相关产品需求火热，据了解蓝企鹅今年以来的生产比较饱和，大小企业客户发来的订单也十分充足。尽管当前市场环境较好，但蓝企鹅仍然会稳扎稳打，一步一步开拓更多市场。过去这些年激光制冷设备竞争者涌现，有些企业就因为过于冒进最终无法做下去了。因此，蓝企鹅一直强调稳步发展。在上一年公司完成了超过1.2万台的出货量，预计今年将迎来大幅度的增长，但蓝企鹅仍然是稳步发展，不会盲目大幅扩产，扩充公司团队。
激光冷水机经过多年发展，前些年竞价很激烈，目前可以说利润已经不高了，产品价格也降到底了，产业格局基本形成了。除了前面三家的第一梯队企业，第二梯队中等规模企业有十来家，蓝企鹅目前处于第二梯队企业里。游总认为，目前激光冷水机拼价格抢用户的现象仍然存在，北方地区新出现的厂家也有，这个领域最终能长期坚持下来做激光制冷设备的可能不会超过10家企业。有些企业针对市场细分应用会有差异化，目前蓝企鹅的产品在CO2激光比较多，正在开发光纤激光应用市场，我们会循序渐进地推进，不会太过于着急进入光纤激光，最重要的还是先做好产品，经过多次试验是可以的才会去推广。我们不会为了着急把公司做大而去做一些冒进的战略。
目前激光制冷设备的前几家头部企业，从业均有约20年的时间，做得很早，已经完成了资本积累，目前定位逐渐走高端。而蓝企鹅是后来者，在定位上还是处于第二批的企业，踏实做好产品、做好客户群体，未来三年内蓝企鹅会逐渐从量变发展到质变，相信会给公司带来一个飞跃式发展。游总清醒认识到，蓝企鹅目前的生产团队、企业管理体系、销售团队还不够成熟，还有与供应商的合作，与客户设备商的粘合程度仍然不够，所以未来两年这些都是公司的重点完善方面。
谈及近期公司发展的挑战，游总认为一个重要挑战是今年由于冷水机订单比较充足，导致装配冷水机零部件的供应商跟不上节奏，未来还是要完善采购端的体系。另一个挑战是今年以来原材料上涨很快，特别是冷水机用量较大的铜管、钢板，这直接给公司增加了超过15%的成本，大幅压缩了冷水机的销售利润。第三个挑战是当前的厂房使用率已经比较高，空间仍然不足，随着公司继续发展壮大，未来不排除会物色更大的厂房空间。
来源：激光制造商情
