近期披露的激光行业财报引起众多关注,经历了2020年疫情影响,整体上,从2020年至今年一季度,激光领域基本实现可喜增长,国产激光厂家的发展势头强劲,国产激光器头部两家锐科与创鑫尤为引人注目,创鑫激光今年一季度营收超过5.2亿元(未经审计),从一季度数据显示两家差距正在进一步缩小。
去年创鑫市场份额从11.9%增长至16.6%,成为激光器领域增长最快的激光器厂家。创鑫激光依然延续了去年的增长势头,我们实地采访了创鑫激光市场与品牌负责人曾剑锋,对去年及今年一季度的市场表现、市场策略及未来发展进一步解读。
创鑫激光市场与品牌负责人曾剑锋
问:如何看待去年和今年一季度的光纤激光器市场发展势头,创鑫激光下一步怎么走?
2020年受疫情影响,全行业迎来一个发展的喘息期,大家第一次有了时间和精力去思考各自的发展定位和精进策略。全年除了国产替代自然价格降幅外,没有出现恶意的价格纷争,从年末的数据来看,激光器各梯队营收都较2019年有了一定增幅,这是全行业所期盼的发展环境。“创鑫激光去年利用产业向好的大环境,认真梳理了自己的3-5年发展战略,率先迈出国产万瓦破局的第一步,得到上下游行业伙伴积极响应和产业链联动,在上游元器件、配套切割头、下游设备尤其是终端客户开拓方面走出一条属于创鑫万瓦独有的营销模式,交出满意的答卷”。
数据来源:中国科学院武汉文献情报中心
而2021年开年,国内激光器厂商再次被迫拉上了价格纷争的战车。第一季度全球原材料大幅涨价,整个行业一片涨价之声,而激光器领域可能成为整个制造行业内唯一还在不断降价的板块。“这样的尴尬的局面其实是让整个制造业痛心的,某些头部企业不去思考怎么促进激光行业的健康和全面发展,反而利用价格屠刀达成业绩增长的目的,这种杀敌一千自伤八百的做法,创鑫是绝对不会苟同的!”曾剑锋阐明自己的观点:2021年的竞争虽然会继续延续份额之争的大逻辑,但头部三强谁能成为行业发展的楷模,谁能率领激光产业伙伴去挖掘新的行业潜力和增长红利,谁就最有可能成为未来整个激光产业的标杆!作为第一梯队的国产激光器企业,创鑫激光时刻以“科技普惠大众”为理念,我们虚心向通快、IPG等老牌激光企业学习他们思考产业的底层逻辑,创鑫激光依然坚持去年的发展策略,以我为主发挥民营机动灵活的优势,积极寻找市场先机,走出一条符合民营激光器企业的探索成长之路。
问:去年创鑫万瓦可谓异军突起,我们注意到今年万瓦已经成了市场主销产品,面对这种情况,创鑫激光会有什么举措?
去年下半年,创鑫激光引领万瓦激光设备进入爆发式增长期,万瓦级产品累计为公司实现销售订单近450台,带动公司连续产品线的全面爆发,全年贡献12.5亿元销售额。全行业都看到了万瓦的增长势头后也都在万瓦上厉兵秣马,但也一定程度上让大家拥堵在单一赛道上:一线品牌号称出货千台万瓦、二线小品牌也拼命在万瓦上堆积火力。“我们习惯了国内市场的这种快速复制能力。但对于创鑫而言,只有快速的前出市场去探索新的机会,才是是一个引领者该去做的事情”曾剑锋表示。
“去年的万瓦表面上热火朝天,但无一例外的被压缩在钣金切割下料环节。创鑫万瓦思考的问题是,除了一个我们能够可以一眼看到底的切割市场,在其他领域是不是依然有深耕的可能?”创鑫市场团队从去年下半年开始积极在万瓦焊接和万瓦熔覆上寻找新机会。
依托华中科技大学武汉光电国家研究中心、在激光焊接领域有深厚技术积累的飞能达激光正联合创鑫激光对万瓦激光焊接和万瓦激光-电弧复合焊接技术展开深入研究。与其他焊接工艺相比,万瓦激光焊在节能环保、人工成本、生产效率、质量效果等方面优势明显。
飞能达目前使用创鑫激光6kW激光-电弧复合焊接8mm厚的铝合金型材,与MIG弧焊相比,效率提高将近10倍。万瓦激光-电弧复合焊接项目具备高稳定性、高效率、高质量等优势,若使用万瓦激光-电弧复合焊,20mm以下的钢板不需要开坡口即可完成焊接,20mm以上钢板只需要开传统坡口角度的四分之一即可,大大压缩坡口间隙,所需焊料成本更小,且效率可提高6-10倍,实现生产效率和制造精度的双重提升,牢固性也更强,有望取代传统的焊接技术与装备。
飞能达激光董事长曾晓雁透露说:“目前,使用创鑫激光15kW光纤激光器,运用激光-电弧复合焊工艺,能够实现20mm板材单面焊接双面成形,经过2道焊接可以实现30-40mm材料的焊接。万瓦激光-电弧复合焊主要用于船舶行业甲板、石油管道、压力容器、核电等领域,铝合金材料还可用在航空航天、高铁、LNG液化气船等,有着广阔的应用前景。”
激光熔覆技术已经成功实现再制造产业化并取得了巨大成效,被广泛应用于大型矿山机电、工程机械关键零部件的修复再制造,并获得不低于新品的使用性能,未来激光熔覆将持续向高功率、高效率、高稳定性的方向不断提升。
目前国内激光熔覆大多采用3000W-6000W的激光器,其技术稳定性已经得到市场的广泛认可,但这部分功率段激光器的光斑可选择性有一定的局限,珠峰光电总经理葛伟伟说:“3000W、4000W用的是圆光斑,圆光斑的能量密度会高一点,但它的吸收率也会高一点。如果用万瓦的激光器,光斑就会比原来大很多倍,在修复的过程中,把光变成了矩形的光斑,整个能量密度就会很均匀,这样的话吸收率相对于圆光斑就会低很多。再加上光斑越大,能量越大,加工效率也会成倍地增加。”
据悉,珠峰光电搭载创鑫万瓦激光器的首台万瓦激光熔覆设备近日成功交付终端。
问:焊接和熔覆确实是发展速度很快的市场,但对于市场蛋糕最大但已然杀成一片红海切割领域,我们创鑫激光的下一步举措是怎样的?
“创鑫激光两年时间实现12kw到40kw的批量出货,我们也注意到同行不断在抛出50kw甚至10kw的概念。我们不会盲目参与这种数字游戏,而会集中力量实现“万瓦产品”到“万瓦品类”的转变,躬身入局做实事,去好好深耕万瓦细分领域。” 曾剑锋介绍:“随着20kw、30kw的推出,把切割效率这个故事给讲透了,对旧有切割设备和工艺的替代依然会有1-3年的生意可以去做。在切割领域的拓展在2021年一定还会精彩纷呈。”
首先机械制造方向一直是创鑫激光万瓦重点关注的领域,万瓦激光的精度和效率对于行业升级必会起到关键作用。创鑫激光也率先开创了农机行业万瓦激光的先例。山东某农机重工客户,钣金厚度集中在8-60mm,已陆续引进创鑫10台万瓦产品,是行业首批密集综合使用万瓦产品的客户,8-20mm中厚板材的切割有了更优的选择,后期30kW、40kW将成为替代等离子加工的主力切割功率段。
另外积极响应一线客户需求向来是创鑫万瓦的核心竞争力。比如联合邦德激光推出了22kw激光器,这款激光器与30kw激光器同属新一代技术平台,使用265W高亮度泵浦源,合束器效率≥99% ,从而使每个模块功率提升10%。据工艺验证,邦德22kw新设备综合性能最高提升20%,不锈钢加工10mm以下薄板效率提升10%以上,在12mm以上中厚板材效率可提升20%以上,碳钢加工20mm以上厚板加工效率可5%以上,满足终端用户提效的需求。
最后曾剑锋认为:“从近两年光纤激光器在华市场销售份额看,头部三家市场份额将继续突破80%,国内光纤激光器市场百舸争流的趋势越发明显,任何试图通过简单的价格因素阻碍对手成长的行径终将失败。”
十四五规划重度加持了激光行业增长力,数据显示2010-2020年激光行业GAGR高达21.71%。对未来创鑫激光的发展,曾剑锋表示:“随着激光加工(激光切割、激光焊接、激光熔覆等)渗透率提升、传统工艺替代、新应用场景不断拓展,激光器厂商之间的竞争会更加多元化,而最终谁能胸怀天下成为行业发展楷模,谁才能引领激光器领域的长久发展红利。也是我们为之奋斗的目标。”